AFG Bank et le pari du contenu local : la naissance des champions maliens.

Avec le Local Content Champion Program (LCCP), AFG Bank Mali transforme la logique du financement minier en véritable outil d’intégration locale. Dans ce dossier, POINT FOCUS en décrypte les ressorts : un programme où la banque, l’assurance et l’accompagnement s’unissent pour hisser les sous-traitants maliens au rang de partenaires industriels, tout en ancrant durablement la valeur sur le territoire.

Depuis l’adoption du nouveau Code minier et de la loi sur le Contenu local, le Mali a franchi un tournant décisif. Les sociétés minières doivent désormais réserver une part de leurs marchés aux entreprises nationales, tout en favorisant la transformation locale et le transfert de compétences. Sur le papier, ces mesures ouvrent des perspectives inédites pour le secteur privé. Dans les faits, elles imposent aussi un changement de culture : accéder aux contrats miniers supposé des garanties, une conformité et une solidité financière que peu de PME maliennes peuvent encore offrir. C’est dans cet écart entre ambition et réalité qu’intervient AFG Bank Mali. Filiale d’un groupe panafricain présent dans plus de dix pays, la banque s’attache depuis plusieurs années à poser les bases concrètes d’un Contenu local durable, fondé sur le financement, la formation et la montée en compétence des acteurs maliens.

Le Mining Desk d’AFG Bank Mali, 1er dispositif bancaire dédié au secteur extractif.

C’est ainsi que dès 2023, AFG Bank Mali a créé un guichet spécialisé, le Mining Desk, premier dispositif bancaire entièrement dédié au secteur extractif. Conçu comme une interface entre finance et industrie, il accompagne les opérateurs miniers et leurs sous-traitants dans la gestion du risque, le financement des marchés et la structuration des projets. Ce positionnement singulier a fait d’AFG Bank un acteur à part sur la place de Bamako. Là où d’autres institutions se limitaient à des crédits classiques, elle a choisi d’entrer au cœur de la chaîne de valeur minière, en parlant le langage des sites, des appels d’offres et des contrats d’exploitation. Ce savoir-faire a naturellement conduit à une réflexion plus large : comment transformer cette expérience en levier de croissance nationale ? La réponse a pris forme sous le nom de Local Content Champion Program (LCCP). Porté par AFG Holding et piloté par ses filiales maliennes, ce programme intègre trois piliers complémentaires – financement, assurance et accompagnement – pour permettre aux entreprises locales de franchir un cap. Le programme vise à renforcer leur accès au financement tout en les préparant à devenir de véritables partenaires industriels, capables d’évoluer dans un environnement exigeant et compétitif.

1. LE LCCP – GENÈSE ET OBJECTIFS

Le Local Content Champion Program marque une étape clé dans la stratégie d’AFG Bank Mali. Pensé comme une réponse concrète aux besoins du secteur minier, il vise à donner aux entreprises locales les moyens réels d’intégrer la chaîne de valeur. Plus qu’un produit financier, le programme se présente comme un dispositif complet d’accompagnement, fondé sur trois leviers :

Le programme s’appuie sur une enveloppe d’investissement répartie entre modernisation des équipements et renforcement des capacités d’exploitation.

En articulant investissement et exploitation, cette répartition du financement favorise la modernisation des outils de production tout en consolidant la gestion courante des entreprises – un équilibre clé pour une compétitivité durable. Pour les sociétés minières, le LCCP garantit un écosystème de fournisseurs mieux structurés et mieux financés. Pour les sous-traitants locaux, il ouvre l’accès à des solutions de crédit et d’assurance spécifiques, couplées à un accompagnement technique de long terme. Enfin, pour AFG Bank et AFG Assurances, le programme incarne une approche intégrée du développement économique national : faire du financement et de la gestion des risques des leviers d’autonomisation plutôt que de dépendance.

2. LES BÉNÉFICIAIRES DU PROGRAMME LCCP

Le Local Content Champion Program s’adresse à l’ensemble de la chaîne de sous-traitance minière : des PME déjà actives aux entreprises détenues majoritairement par des nationaux. Il vise à repérer et accompagner des acteurs solides, capables d’absorber un appui structurant et de se hisser vers les standards internationaux exigés par les opérateurs miniers.

À qui s’adresse le programme ?
Le LCCP cible deux catégories précises : les PME maliennes et les entreprises du Contenu local. Les premières regroupent l’ensemble des sociétés opérant sur le territoire, qu’elles soient à capital national ou mixte. Elles constituent la base productive du secteur, celles qui assurent au quotidien le transport, la maintenance, la logistique, le forage ou les services généraux liés à l’exploitation minière. Les secondes, les entreprises du Contenu local, répondent à la définition fixée par la loi : une majorité du capital détenue par des Maliens. Ce statut leur confère un rôle central dans la redistribution de la valeur et dans l’ancrage durable des richesses créées au Mali. Cette distinction reflète la diversité des bénéficiaires visés par le programme : elle permet d’intégrer à la fois les acteurs déjà installés et les structures à capital national, dans un même dispositif d’appui. Chaque catégorie y trouve sa place selon son niveau d’activité, son expérience et sa capacité à suivre le plan d’encadrement du LCCP. S’y ajoutent les structures disposant d’une ancienneté minimale – au moins un an d’activité, un contrat minier en cours ou une perspective crédible d’obtention. Toutes les entreprises sélectionnées s’engagent à structurer leur gestion financière et à suivre le plan d’encadrement LCCP, condition commune et principe directeur du programme. Cet engagement fait du LCCP un dispositif d’équilibre : financer, accompagner et pérenniser les acteurs capables de s’inscrire dans la durée.

Une vision élargie du Contenu local.
Au-delà du simple appui aux fournisseurs directs, le Contenu local s’étend à l’ensemble de la chaîne de valeur : extraction, logistique, maintenance, études environnementales, énergie, catering ou sécurité. C’est là que le LCCP révèle toute sa portée : programme conçu pour le secteur minier, mais porteur d’une ambition plus large.
En structurant les sous-secteurs connexes, il participe à la construction d’un tissu industriel solide, ancré localement, et transforme le Contenu local en véritable levier de développement économique et de souveraineté partagée.

3. LES LEVIERS DU LCCP : FINANCER, ASSURER, ACCOMPAGNER

Le Local Content Champion Program s’appuie sur une mécanique opérationnelle simple : donner aux entreprises locales les moyens d’agir.
Pour cela, AFG Bank Mali et AFG Assurances Mali ont déployé des outils concrets de financement et de protection adaptés aux réalités du secteur minier.
Ces deux leviers sont complétés par un dispositif d’accompagnement piloté par des structures spécialisées – une approche intégrée où la banque, l’assurance et le conseil avancent de concert.

Financer : transformer la commande en levier de croissance.
Financer, dans le cadre du LCCP, ce n’est pas seulement prêter : c’est anticiper la valeur à venir d’un contrat minier pour permettre à une PME d’agir immédiatement.
Le programme met à disposition un éventail de solutions couvrant tous les besoins des sous-traitants :

Ces instruments couvrent la totalité du cycle d’activité d’une PME : de la commande à la livraison, en passant par la gestion de trésorerie et la sécurisation des paiements.

Assurer : sécuriser la chaîne de valeur locale.
Assurer, c’est surtout préserver la continuité des opérations face aux aléas du terrain.
AFG Assurances Mali complète ainsi le dispositif avec des produits couvrant les principaux risques d’exploitation :

Ces assurances renforcent la solidité financière des bénéficiaires : elles protègent le capital investi, les équipes et les équipements, assurant la continuité des opérations même en cas d’imprévu.

Accompagner : préparer les champions à durer.
Au-delà du financement et de l’assurance, le LCCP prévoit un troisième levier : l’accompagnement.
C’est là que le programme prend toute sa portée : transformer un appui financier ponctuel en trajectoire de croissance durable.
Chaque entreprise sélectionnée bénéficie d’un suivi individualisé réalisé par des Structures d’Appui et de Conseil (SAC), chargées de l’aider à structurer sa gouvernance, sa comptabilité et ses outils de gestion.

Cet appui prolonge la logique du programme : financer, assurer, mais aussi préparer durablement les acteurs locaux à répondre aux exigences du secteur minier.

4. L’ACCOMPAGNEMENT PAR LES STRUCTURES D’APPUI ET DE CONSEIL (SAC)

Cet appui prend forme à travers un partenariat inédit entre AFG Bank Mali et trois Structures d’Appui et de Conseil (SAC) sélectionnées pour leur expertise dans le secteur minier.
Leur mission : transformer le financement en véritable levier de structuration durable.

Une méthode en trois temps.
Le mode opératoire du LCCP est clairement défini :

Ces interventions couvrent l’ensemble des champs critiques : gouvernance, comptabilité, fiscalité, gestion des ressources humaines, conformité et planification stratégique.
L’accompagnement est subventionné pour les bénéficiaires retenus, afin que l’investissement principal reste concentré sur la croissance de leurs activités.

Un appui non financier mais essentiel.
Le LCCP s’appuie sur le financement comme levier, mais son véritable objectif est la consolidation des savoir-faire locaux et des pratiques de gestion. C’est donc précisément à ce niveau que les SAC apportent un ensemble de services de structuration :

L’accompagnement vise à faire émerger des entreprises solides, capables d’occuper une place reconnue et durable dans la chaîne de valeur minière.

Les SAC, trois partenaires, trois expertises complémentaires :

BAOBAB INTELLIGENCE & DEVELOPMENT (BID) : cabinet spécialisé dans l’analyse des chaînes de valeur extractives et la promotion du Contenu local.
Il identifie les opportunités de développement, mesure l’impact des politiques locales et accompagne la montée en compétence des fournisseurs nationaux.

PYRAMIS AUDIT & CONSEIL : cabinet d’audit, d’expertise comptable et de conseil stratégique opérant dans l’espace OHADA.
Il aide les entreprises à fiabiliser leur reporting, renforcer leur gouvernance et se préparer à la bancarisation.

MINEVEST FINANCE & CAPITAL SAS : société de conseil et d’investissement dédiée au secteur minier et para-minier.
Elle accompagne les entreprises dans la structuration financière, la levée de fonds et la recherche de partenaires institutionnels.

5. OBJECTIFS STRATÉGIQUES ET ENGAGEMENTS

Le Local Content Champion Program ouvre une nouvelle étape dans l’approche du Contenu local au Mali. AFG Bank Mali y inscrit le développement des entreprises dans une logique de performance durable et de continuité.

Objectifs et portée du programme :
La vision incarnée par le programme est de renforcer la base productive nationale et d’accompagner la montée en puissance des acteurs miniers locaux jusqu’à leur autonomie financière et technique.
Ses cibles sont claires :

• Créer 2 000 emplois directs dans les PME partenaires d’ici 2027.
• Structurer 150 entreprises locales en trois ans.
• Faire émerger 30 champions nationaux dans la chaîne de valeur minière.
• Positionner AFG Bank Mali comme moteur du financement minier local et modèle de mobilisation pour l’ensemble du secteur bancaire autour des sous-traitants maliens.
  Ces objectifs tracent une trajectoire cohérente : consolider le tissu des PME, encourager la structuration et transformer le Contenu local en levier de compétitivité nationale.

Engagements d’AFG Bank Mali :
En prolongeant le programme, AFG Bank Mali assume un rôle institutionnel affirmé. Aux côtés du Comité de Suivi du Contenu Local (CSCL), elle contribue directement à l’application de la loi et au renforcement des capacités nationales.
Ses engagements :

• Soutenir le CSCL dans la mise en œuvre du Contenu local.
• Consolider un environnement propice à la compétitivité et à la valorisation des entreprises locales.
• Relier finance, industrie et gouvernance autour d’une même ambition : une économie capable de croître sur ses propres ressources.

Avec le LCCP, AFG Bank Mali fait du Contenu local un levier de développement souverain, reliant durablement la finance, la production et la création de valeur au service de l’économie nationale.